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92 개의 댓글
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안녕하세요 대표님!
영상보고 따라해서 19건 정도 판매가 되었는데요 정말 감사합니다!
저는 대부분의 키워드가 판매수량1개이고
2개인 판매 키워드가 없는 상태인데
이런 경우는 현재 수치상 나쁜 키워드를 정의하기는 어렵겠죠 ㅠㅠ?
어느정도 판매량이 되어야 ppc 최적화 자료 만들기에 적합할까요??
그리고
19달러 짜리 판매중이고, 광고비를 말씀해주신 대로 설정했었는데
한 몇시간 만에 모두 광고비 소진되어 예산부족으로 뜨는 편이라, 판매로 많이 이뤄지지 않는 편입니다 ㅠ.ㅠ 이런경우는 광고비 예산을 늘려주는 게 좋을까요?
auto low 캠페인은 15달러로 해뒀는데 권장 광고비가 70달러라고 뜹니다.. !
안녕하세요. 일단 판매 축하 드립니다.
아직 광고를 더 돌려 보셔야 키워드 최적화를 시작 하실 수 있을 것 같네요.
그 전까지는 일단 수동으로 경쟁 상품들의 키워드를 파악해 보시면서 스스로 새로 광고 돌릴 키워드를 찾아 보시는 것도 방법입니다.
광고 예산 관련해서는 지금 주신 정보만으로는 답을 드리기는 어려운 상황이고
더 제대로 광고를 배우고 돌리시길 원하신다면 보표 대표님이 여기 두번쨰 월급 사이트에서 진행하시는
광고 컨설팅을 한번 신청해 보시는 게 큰 도움 되실 것 같습니다.
한화로 10만원인데 며칠 광고비 정도 수준입니다. 얻게 되실 결과와 배움은 몇 배는 될 거라 생각 됩니다.
감사합니다.
(0)
키워드별 올가닉 랭킹 볼 수 있는 곳이 따로 있나요? 예전에 어떤 유튜브 영상에서 키워드별 올가닉 랭킹 볼 수 있는 걸로 알았는데 현재 셀러 센트럴 페이지 모두 찾아봐도 보이질 않아서요.
정확히 어떤 랭킹을 말씀 하시는지 모르겠지만 Helium 10 등의 프로그램을 사용하면 가능합니다.
이미 판매를 진행중이시라면 보표님의 단톡방에 들어오셔서 더 디테일하게 문의 해보시고 함께 성장 하시길 바랍니다.
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안녕하세요,
궁금한점이 한 가지 생겨서 질문 드립니다.
강의 마지막쯤에 강사님께서 campaign 단위와 ad group 단위에서 negative keyword 설정을 할 수 있는데 campaign단위에서 적용하는걸 선호 한다고 하셨는데요,
이 2곳의 negative keyword가 어떻게 다른 건지 알 수 있을까요 ?
기능적으로 적용 되는 것은 똑같습니다. 광고 그룹 안에 광고 캠페인이 있는 것입니다. 그룹 안에는 캠페인이 여러개가 있을 수도 있는 것이죠. 그룹에 키워드 설정을 하면 그룹 내의 모든 캠페인에 키워드가 적용이 되는 것이고 캠페인에 적용하면 단일 캠페인에만 적용이 되는 것 입니다~!
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안녕하세요 제외키워드가 있고 제외타겟팅이있는데 둘다 해야하는건가요 아니면 제외키워드만 하면되는건가요??
광고 그룹 안에 광고 캠페인이 있는 건데요 광고 그룹 안에 여러 캠페인이 있을 때 일괄적용 시킹 수 있는게 그룹에 제외 키워드 단일 광고에서 키워드를 제외하는게 제외 타겟팅 메뉴로 표기가 되는 것 같습니다.
광고 그룹 안에 캄페인이 한 개 밖에 없다면 둘 중 하나만 적용 하셔도 상관 없습니다.
안녕하세요. 어느새 부터 오토 캠페인의 검색어 상단(첫번째 페이지) 노출이 급격히 줄어들었습니다. 제외 키워드를 많이 넣은 것도 아니고 예산을 줄인 것도 아닌데 말이죠.
검색어 보고서를 봐도 수집할 데이터도 없을 지경입니다. 어떻게 조정해야 할까요?
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강의에 따라 PPC 에서 좋은 키워드를 Auto (Low) 에서 제외 키워드에 추가하려고 하는데요. 강의 내용대로 Nagative Phrase 로 하고 있습니다. 그런데, 그 제외하려는 좋은 키워드가 추가가 되질 않습니다. report 를 뽑아서 failure reason 을 보니 You cannot have more than 10 words per keyword or more than 4 for ‘negative phrase’ keywords 라고 되어 있는데. 사실 제가 제외하려는 좋은 키워드는 5개의 단어로 되어 있습니다. 이를 테면 5 in 2 xxx aaaa 이렇게요. 이게 문제일까요? 그렇다면 어떻게 제외할 수 있는지 조언 부탁합니다. Negative Phrase 가 아니고 Negative Exact 로 제외해야 할까요?
네 그런 경우라면 Negative Exact 로 제외를 하시거나 5 in 2 xxx 까지만 등록을 하셔야 할 것 같습니다.
5 in 2 xxx 이렇게 등록 해도 해당 조합으로는 오토 캠페인 생성을 하지 않기 때문에 키워드 경쟁을 막는 것이 가능할 것 같네요.
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하나의 리스팅 안에서 캠페인 별로 키워드가 겹치지 않게 설정을 해주는데 여기서 궁금증이 생겨서 질문 드립니다!
캠페인은 서로 구분을 해주는데, 서로 다른 리스팅끼리도 같은 키워드로 광고를 돌리면 서로 경쟁이 붙을까요?
예를 들어서 플라워 포스터를 2가지 판매한다고 가정했을때, flower print라는 키워드를 두가지 리스팅에 모두 넣어주면
서로 경쟁에 붙나요? 만약 그렇다면 서로 키워드가 겹치지 않게 광고해야하나요?
네 아무래도 서로 경쟁할 가능성이 크겠죠. 둘 다 돌려 보시고 더 효과있는 키워드를 효과있는 제품에 몰아 주시는 게 좋을 것 같네요.
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안녕하세요.
1. CPC 최적화 기간 설정에 대해서 질문드립니다. 강사님께서는 매주 이 작업을 해주신다고 하셨는데, 기간 설정을 7일로 잡으면 되나요? 아니면 한달 기간으로 잡고 매주 7일씩 늘려줘야 하나요? 누적 데이터가 분석에 더 좋을것 같은데, 이렇게 되면 키워드 제외 작업을 해줄때마다 중복 키워드가 잡혀서요!
2. 첨부해주신 키워드 시트는 1회성으로 사용하면 되나요? 아니면 계속 데이터를 저장해서 사용하는게 맞나요?
1. 최근 7일로 해주시면 됩니다. 기존 데이터들은 이미 반영이 되어 있는 상태로 유지가 되는 것입니다.
2. 같은 의미로 계속 쌓아가며 사용을 하시면 됩니다. 그래서 일부러 중복된 키워드는 주황색으로 표시가 되도록 해놓은 것입니다. 매 주 데이터를 참고는 하면서 주황색을 필터링 해서 보면 기존에 적용한 키워드들은 분리하고 새로운 키워드들의 결과를 볼 수있으니까요.
(0)
안녕하세요, 판매를 시작하게 되니 바빠지고 궁금해지는 것도 많아져서 질문이 많이 생기네요…
강의에서는 검색어 보고서에서 오토 캠페인 부분만 보고 좋은 키워드 추가, 나쁜 키워드 제외하는 작업만 나오는데, 오토 캠페인에서 뿐만 아니라 메뉴얼 캠페인phrase, broad 검색어 보고서에서 나쁜 키워드가 있다면 메뉴얼 캠페인에서 제외해주어야 하는 거죠? 여기서 헷갈리네요.
해야 하는 거라면 제외 키워드 입력할 때 phrase 캠페인에서는 부정확에 체크하고, broad캠페인에서는 부정적 문구에 체크하는 건가요?
바쁘실텐데 댓글 하나 하나에 신경 써주셔서 감사합니다.
메뉴얼 캠페인에도 제외할 키워드는 제외 하셔야 합니다. 나쁜 키워드를 제외하는 방법은 어디에 체크를 한다 라고 이해 하시기 보다는 원리를 생각 하시고 제외를 하시면 좋을 것 같은데요.
예를들어 치석제거 기능 칫솔을 판매한다고 했을 때 치석제거제 키워드로 클릭이 엄청 많은데 구매가 하나도 안 일어난다면 정확히 제외를 해주셔야 해당 키워드로 검색을 했을 때 내 상품이 노출이 안 될 것입니다.
그러면 불필요하게 광고비가 낭비되는 일이 줄겠죠.
그런데 exact 광고에서 ‘치석제거 칫솔’ 검색어로는 잘 판매가 되기 때문에 broad 광고와 phrase 광고에 ‘치석제거’와 ‘칫솔’을 합성한 어떤 단어들로 광고를 돌리고 싶어서 각각 광고에 타겟 키워드로 ‘치석제거 칫솔’ 입력을 해놓았다고 가정을 해볼게요.
그럼 일단 broad 광고에는 제외 키워드에 ‘치석제거 칫솔’을 제외 구문, 제외 정확 으로 둘 다 넣어 놓으셔야 phrase 광고, exact 광고와 중복된 단어로 광고를 돌리는 것을 막을 수 있습니다. 그리고 phrase 광고에는 제외 정확에 ‘치석제거 칫솔’ 을 넣어 놓아야
역시 중복으로 돌아가는 사태를 막을 수 있겠죠.
이게 강의에서 설명해드린 내용입니다. 그런데 지금 말씀드린 것처럼 설정을 해 놓으면 phrase 광고가 ‘치석제거 성인용 칫솔’ ‘치석제거에 좋은 칫솔’ 등으로 광고를 뿌려서 키워드를 잘 발굴 할 수도 있겠지만
‘치석제거 아동용 칫솔’ ‘치석제거 강아지용 칫솔’ 등으로 광고를 뿌릴 수도 있겠죠. 클릭이 많이 일어나고 구매가 안 난다면 해당 키워드는 제외 정확 을 통해 제외를 시켜주셔야 하는겁니다.
broad 광고는 어떨까요? ‘성인용 칫솔 치석제거 효과 좋음’ ‘치석제거를 도와줄 칫솔 세트’ 등으로 검색이 되어서 구매가 일어날 수도 있지만 ‘여성 치석제거를 위한 칫솔’ ‘강아지용 치석제거 칫솔’ 등의 키워드로 검색을 할 수도 있을 것입니다.
그렇기 때문에 broad 광고는 ‘치석제거’와 ‘칫솔’ 그리고 여성과 강아지 등을 포함해서는 어떠한 광고도 돌리지 않도록 하기 위해서는 제외 구문, 제외 정확히를 모두 키워드 제외 해주셔야 쓸대없는 광고비 지출을 막을 수 있는 것입니다.
원리를 이해하시면 어렵게 느껴지지 않으실겁니다!
네, 자세히 설명해 주셔서 감사합니다.
(0)
안녕하세요. 검색 상단과 상품 페이지의 노출 수가 현격하게 차이가 납니다. CTR이 훨씬 높은 검색 상단에 더 노출이 되었으면 하는데 어떻게 해야 할까요?
그리고 상품 페이지 노출이라는 것은 다른 셀러의 상세 페이지에 연관 상품으로 노출된 것을 말하나요?
오토캠페인의 경우 상품 페이지에 노출이 안 되도록 할 수 있지만 메뉴얼 캠페인의 경우는 따로 조절이 불가능 합니다. 캠페인의 예산과 배치 메뉴에서 배치별 입찰액 퍼센트를 조절해서 원하는 위치에 노출을 더 늘릴 수는 있습니다.
(0)
감사합니다. 오토캠페인에서 상품 페이지에 노출이 안되도록 할 수 있는 방법도 알려 주시면 감사하겠습니다.
캠페인을 누르시고 한 번 더 누르셔서 광고그룹 으로 들어가세요 그럼 왼졲에 타겟팅 메뉴가 생깁니다. 거기로 들어가서 대체와 보완을 비활성화 시키면 됩니다!
(0)
노고 많으십니다. 하나 문의드립니다. 통상 광고시 초기에는 auto와 manual을 병행하되 auto를 통해 어느 정도 좋은 키워드들이 추출이 돼서 manual exact으로 옮기게 되면 auto는 중단하고 manual만 집중적으로 하는 컨셉으로 가는 것이 맞나요 아님 계속해서 병행하는것이 정석인가요?
어느정도 최적화가 됐다면 필요 할 때만 돌리시는 게 좋을 것 같네요!
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안녕하세요! 강의따라서 광고 집행 후, 첫 판매 게시일부터 바로 판매가 되어 꾸준히 목표치 만큼 판매가 되고 있었습니다. 첫 판매 후 2주 정도 된 시점인데요, 아무래도 광고 비용이 조금 높은 듯하여 잠시나마 자금을 보충하는 기간 동안 Manual 광고 세트를 down only로 변경하자 하는 마음에 전체 광고 세트를 down only로 변경하였습니다. 근데 이상할만큼 바로 다음날부터 판매 수량이 0~1개로 머물고 있습니다.. 클릭이 적다보니 Impressions 수치는 굉장히 높구요T_T
혹시, down only로 변경한다 해서 이렇게 급격하게 판매량이 줄 수 있나요? 현재는 다시 강의대로 처음과 같이 바꿔놓긴 하였는데, 판매량이 다시 오르지 않을까 걱정이 되어, 의견을 여쭈어 봅니다!
판매가 목표치 만큼 잘 되신다니 정말 좋은 소식이네요!
down only로 변경하면 입찰액 경쟁을 소극적으로 하기 때문에 노출이 줄어들 수 밖에 없겠죠. 노출 대비 전환율이 괜찮았다면 아마 광고비를 증액하신다면 판매량은 다시 오를 것 입니다.
판매량이 줄어들지 않기 위해서는 실제로 해당 키워드가 보통 얼마에 입찰이 됐는지 확인 하셔서 해당 입찰액이나 그것 보다 약간 더 높은 정도를 지정 해주신 뒤 down only로 변경을 해주세요.
그리고 검색페이지 상위에 노출이 되어야 오가닉 세일즈가 꾸준히 있기 때문에 판매량을 유지 하셔서 BSR 랭킹이 떨어지지 않게 유지해 주시는 것도 중요합니다.
(0)
안녕하세요! 강의 정말 유익하게 잘 듣고있습니다.
PPC를 통해 좋은 키워드들을 발굴해내면, 리스팅의 타이틀도 exact 키워드 위주로 변경해주는게 좋나요~?
아니면 크게 상관없는지 궁금합니다!
변경 해주시면 당연히 좋습니다. 다만 단순 키워드 나열 보다는 상품의 제대로 된 정보를 한 눈에 알기 쉽게 인식 시키는 것 또한 중요하니
잘 고민 하셔서 적절히 넣어 주시는 것이 좋겠습니다.
같은 단어가 여러 번 들어갈 필요는 없습니다.
(0)
안녕하세요? 메뉴얼 광고캠페인을 처음돌려보고 2주정도 지났습니다. 다시 보고서를 통해 새로운 키워드를 수집하였는데 예전 키워드랑 중복되는것도 있고 새로운것도 있습니다. 이전 캠페인에 새로운 좋은 키워드를 추가하고 효율성이 떨어지는것은 빼고 싶은데 수정하는 방법이 있을까요? 아니면 완전 새롭게 만들어야 하면 예전캠페인을 어떻게 삭제하는것인지 궁금합니다 민병은 대표님은 이작업을 매주하신다고 하셨는데 예전 키워드, 새로운 키워드등을 보관,관리하는 법이 있을까요?
네~! 돌아가고 있는 캠페인을 정지 하고 싶을 때는 캠페인을 비활성화 시켜주시면 됩니다!
메뉴얼 캠페인에 키워드를 추가 하고 싶거나 키워드 입찰액을 조정 하고 싶으실 때에는 캠페인 메니저에서 캠페인 이름을 클릭 해서
캠페인 으로 들어가서 한 번 더 클릭 하셔서 광고 그룹으로 들어가시면 왼쪽에 타겟팅, 제외 타켓팅 메뉴가 나옵니다.
헤당 메뉴에서 키워드를 추가하거나 비활성, 또는 입찰액 조정 등이 가능합니다.
(0)
안녕하세요. 광고 효율이 너무 안좋아서 금일 아마존 광고 팀에 문의해서, 아마존 광고팀 직원에게 1:1로 최적화 상담을 받았습니다. 상담을 받던 중에, 강의 내용 처럼, 구매전환율이 낮은 키워드는 제외 키워드로 입력하여 제외시키는 것은 맞으나, 자동광고에서 효율이 좋은 키워드를 수동광고로 옮겼을때 그 키워드 또한 자동광고에서 굳이 제외할 필요는 없다고 들어서요( 내 asin에서 자동 광고의 키워드와 수동광고의 키워드가 같은 키워드라도 서로 입찰 경쟁하지는 않는다고 합니다.) 굳이 시간을 드려서 일일이 수동키워드를 자동 제외키워드로 입력을 하지 않아도 된다고 하네요. 또한, 구매전환율이 낮은 제외키워드와 수동으로 넣은 키워드를 자동 제외키워드에 넣으면, 제외키워드 수가 너무 많아져서 아마존 광고 시스템상 제외 키워드수가 15개에서 20개 넘어가면 인식을 하기 힘들기 때문에 너무 불어나면 그이상의 키워드를 넣으면 의마가 없다고 들었습니다. 또한 수동 키워드 입찰가를 판매가 기준으로 몇프로로 설정하라고 강의 내용에 나오는데 두달간 광고비가 4백만원 이상 나오고 acos는 너무 높아서 아마존 광고팀에 문의하니, 광고비가 너무 많이 나오니 굳이 그렇게 하지말고 권장 입찰가로 시작을 하라고 들었습니다.
뭔가 아마존 광고팀으로 부터 강의내용과 상반된 내용을 들어서 혼란스러운데 어떤것이 맞는지 문의드립니다.
상담을 받으신 내용대로 변경을 해서도 한 번 광고 효율을 지켜보세요.
강의에서 알려드린 전략에서 Auto 캠페인의 목적은 키워드 수집이라고 여러 차례 말씀 드렸죠?
이미 좋다고 판단한 키워드를 메뉴얼 exact 로 돌리는데
Auto 캠페인에서 같은 키워드를 광고하느라 다른 키워드를 찾을 기회를 잃지 말라는 의미에서
키워드 제외를 하는 것 입니다.
입찰가는 제품 가격 입찰 경쟁 가격등에 따라 천차 만별이어서 알려 드린 내용을 기본으로 하되
본인의 상황에 맞게 계속 수정을 해 나가셔야 하는 부분이라고 말씀을 드렸는데요.
이것은 제가 알려드린 노하우이고 한 번 아마존 상담으로 정리된 전략도 사용해 보세요.
뭐가 더 본인 제품에 잘 맞는지 알고 가셔야 합니다.
(0)
안녕하세요 광고보고서 기간 설정에 대해 문의드립니다
정확한 데이터 축출 기간이 해당기간 전 3일이나 일주일 전이라고 강의에서 말씀하셨는데요
제가 테스트하고자 1/10 부터 광고를 다시 세팅했습니다 지난주말이 2주차인데요
보고서를 1/10-23로 생성하면 정확한 데이터가 나오나요? 1/10부터 세팅할 경우 2주간 테스트를 분석하기 위해 기간을 어떻게 설정하는지 문의드립니다
광고가 세팅된 후 러닝을 총해 최적화가 되는데 3일에서 1주일 정도 소요가 된다고 보시면 됩니다.
내가 광고를 세팅한 후 바로 다음 날 부터 제대로 작동하는 것이 아니기 때문에 정말 광고의 성과가 어땠는지를 보기 위해서는
광고세팅 후 최소 3일 이후의 데이터부터 포함시켜서 보고서를 실행하세요.
(0)
캠페인 중 Manual Phrase 와 Manual Broad에는 각각 부정적 부정적 문구에 좋은 키워드랑 나쁜 키워드를 다 삽입 하는 건가요? 아니면 좋은 키워드만 넣는다 거나 아니면 나쁜 키워드만 넣는 건가요
네, 일단 이해가 충분히, 완벽히 되실 때 까지
앞의 PPC광고 관련 강의를 반복해서 보시기 바랍니다.
지금 질문 주신 내용은 광고를 어떻게 돌려야 하는지
아직 충분히 이해가 안 되신 것 같습니다.
부정적 문구 라고 한글로 이상하게 해석이 되어있는데
올바른 번역은 ‘제외할 문구’ 라고 생각하시면 될 것 같습니다.
“이 광고 캠페인에서는 여기 적은 문구들은 광고를 돌리지 마”
하고 제외시켜주는 작업 입니다.
좋은 키워드를 넣는다면 좋은 키워드로도 광고가 안 돌아가겠죠?!
그래서 광고를 돌려본 뒤 클릭이 전혀 안 일어나는 키워드,
클릭은 많이 일어나는데 전혀 판매가 안되는 키워드 등을
부정적 문구(제외할 문구) 에 넣어서 광고가 안 돌아가게 만들어야
쓸대없는 광고비 지출을 아낄 수 있습니다.
(0)
06:50에서 “ACOS가 예를 들어 70% 이상을 좋은 ACOS라고 잡았다”라고 하셨는데요. 70%’이하’라고 해야 하는것 아닌가요? 그리고 그 후에 ACOS가 282%를 좋은 키워드라고 표시하시는데요. ACOS가 광고로 발생한 판매에 대한 광고 지출 비율이라면 높을수로 광고 지출 비율이 높다는 것이고, 효과가 없는 키워드가 아닌가 생각이 듭니다. 이 부분에 대해 다시 한번 확인해 주시면 좋겠습니다~
네 표현에 오해가 있을 수 있겠네요. ACOS는 숫자가 적을 수록 좋기 때문에 그렇게 표현이 됐는데 (70%보다 % 앞의 숫자가 낮은 것) 으로 이해 해주시면 될 것 같고
282%는 빨간색으로 나쁜 키워드로 제외시킨 것입니다.
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내용이 틀린건가요…? 어쩐지… ACOS가 282%가 좋은 키워드로 표현하셔서 이 내용대로 했다가 어쩐지 한달동안 광고비가 한국돈으로 300만원 나오고 있는데 매출은 300만원도 안나오더라구요;; 혼선이 있는데 정확하게 어떻게 해야하는걸까요;;
단지 ACOS 하나만 보고 키워드 타케팅을 하시면 안되고
내 제품에 적합한 키워드인지, 키워드를 통해 클릭이 얼마나 일어나고 구매는 얼마나 일어나는지
키워드의 비용이 너무 비싸지 않고 적정한지 등을 보셔야 합니다.
사실 용어들이나 수치가 어려워서 그렇지 이해를 하시면 간단한 원리 입니다.
사람들이 클릭을 많이 안 했다.
ㄴ> 나쁜 키워드. 제외 키워드로 추가해서 더이상 해당 키워드로 광고가 안 돌아가게 막자.
사람들이 많이 클릭 했는데 구매가 별로 없다
ㄴ> 키워드는 자체는 좋지만 내 제품을 찾는 게 아니거나 내 제품 상세 페이지의 매력도가 떨어진다.
전자의 경우 제외 키워드로, 후자의 경우 내 제품 상세페이지를 업데이트 해서 구매 전환을 늘린다.
사람들이 많이 클릭 하고 많이 구매 했다.
ㄴ> 매우 좋음. exact manual 캠페인에 키워드를 추가하고 입찰가를 조절하면서 하루 소진 광고비를 늘려가며 적정선 찾기.
사람들이 조금 클릭 했는데 구매가 있다.
ㄴ> 해당 키워드로 검색하는 사람의 수가 적을 수 있다. 혹은 입찰액을 너무 낮게 잡았을 수 있다.
좋은 키워드의 가능성이 보이니 exact manual키워드로 추가하고 입찰액을 조절해보자.
좋은 키워드는 exact manual 캠페인으로 돌리고 나머지 광고에서는 제외 키워드로 설정을 하시고
꼭 오토 캠페인이 아니더라도 broad, phrase manual 캠패인에서 찾아진 키워드 들도 성과가 좋은 키워드가 있다면
exact manual 캠페인으로 추가를 해주시면서 점점 광고 효율을 높히셔야 합니다.
앞의 강의들을 여러번 반복해서 보시면서 정확히 광고가 어떻게 서로 영향을 주면서 돌아가는지 이해를 먼저 하셔야 할 것 같습니다.
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안녕하세요 세럴센트럴이 자주 업데이트 되는데 이번에는 이 화면이 없어진것 같은데 맞나요?
보고서 > 광고보고서 > 보고서 생성 을 클릭하시면 해당 화면이 나옵니다.
점점 더 전환율을 올리면서 효율을 잡으신다면 더 많이 수익을 낼 수 있지 않을까요?
예상되는 수익 규모를 계산해 보시고 제조업체에 제조비용도 네고를 해 보시고
물류 비용도 최대한 저렴하게 보낼 수 있는 업체도 찾아 보시면서
투자금 대비 얻을 수 있는 수익을 얼마나 더 가져갈 수 있는지 한 번 조사를 해보신 뒤
판단을 하시면 될 것 같습니다. 그것은 제가 지금 말씀 주신 내용 만 가지고 가볍게 판단을 해줄 수 있는 문제가 아닌 것 같네요.
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안녕하세요 대표님!
쿠폰 퍼센티지와 PPC 광고에 대한 질문이 있습니다.
1) 5% 할인 쿠폰과 25% 쿠폰을 돌렸는데요, 제가 25% 할인 으로 설정 했을때 쿠폰 Redeem 퍼센티지 수가 25~30% 사이 입니다. 첫번째 25% 할인 쿠폰 결과는 sales 가 $485 이고 spend 는 $171. 두번째 25% 쿠폰은 sales $465, spend $164 이였습니다. 판매도 대략 하루에 8~10개 정도 평균적 으로 판매가 되더라고요.
5% 할인 쿠폰은 redeem 수가 현저히 적네요. 5% 쿠폰 돌림시 평균적 으로 하루에 3개 팔리더라고요, 오늘은 7개 팔렸습니다만.
광고비를 제가 좀 더 25% 쿠폰 돌릴때 더 많이 쓰긴 했습니다, 제 생각에는 25% 쿠폰이 쿠폰 사용률도 더 많고 판매율도 더 많아지는거 같습니다.
전에 쿠폰은 5% 로 설정 하시라고 조언 주셨는데요. 25% 쿠폰의 고객의 redeem 퍼센티지가 25%~30% 이며, 판매율의 증가 등 의 이득이 있을시 에도 5% 쿠폰이 더 나을까요?
2) PPC 광고의 현재 ACOS 가 약 92% 입니다. 139개 판매가 되었는데요 약 1달 간. 제품 리뷰수가 1개 밖에 안달렸습니다 5star. 혹시 제 제품에 문제가 있는걸까요? 리뷰를 계속 요청하는데도 리뷰가 안쌓이네요.
3)Auto high 의 ROAS 가 Autolow 보다 높네요, 이 경우에는 오토 하이를 키는게 더 나은거 겠죠?
감사합니다!
1.3. 당연히 할인율이 높으면 더 잘 팔리겠죠. 하지만 그렇게 판매를 하면 수익이 0원 아니신가요? 거기에 PPC광고 비용까지 하면 너무 큰 손해를 보시면서 사업을 진행 하시게 될 것 같아서 5% 정도 말씀을 드린 것 이고요.
그리고 일단 광고는 한 번 돌리면 2주 정도는 성과를 보시고 판단을 하시는 것이 좋습니다.
2. 리뷰의 경우 원래 잘 안 달아 줍니다. 계속 요청을 하세요. 지인이 있으면 부탁도 하시고요. 그래도 5 star 가 달린 것을 보니 제품에 만족을 했나보네요! 그 점은 다행입니다.
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혹시 페이스북 이나 인스타 그램 광고를 돌려서 아마존 리스팅 으로 안내하는 식 으로 광고를 돌리는것을 어떻게 생각하시나요?
감사합니다 대표님!
보편적으로 많이 하는 방식 입니다. 인스타와 페이스북에서 소비자의 유입을 효과적으로 할 수 있다면 아 할 이유가 없겠죠?
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안녕하세요 대표님,
광고리포트 볼때 7 day Total units 에 2개 라고 되있는데 7 day advertised sku sales 에 0 이라고 되있는데 둘의 차이점은 7 day total units 는 organic 한 유입으로 인한 판매이고, 7 day advertised sku sales 는 광고로 인한 판매이기 때문에 이것만 중요한건가요?
total units은 organic과 광고로 인한 판매 포함수치 인데요.
advertised sku sales 와 아마 수치가 차이가 거의 없을 것 같습니다.
여하튼 해당 키워드에서 난 구매라고 생각 하시면 되니 total units 으로 봐주시면 됩니다.
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안녕하세요 대표님,
현재 광고에 $870불 정도 썼는데요, 매출이 약 $410 정도 입니다 (ACOS 214%). 아마존 서치랭킹도 조금씩 올라가고 있습니다. 현재 12월 이고 Q4 여서 광고에 손해를 보더라도 공격적으로 돌리면서 광고를 최적화 하려는 중 입니다. 광고 돌린지는 약 1주가 넘었습니다.
현재 광고 예산을 더 늘려서 더 공격적으로 하는게 좋을까요 아니면 광고비를 줄이는게 맞을까요? 현재 하루 약 $130 정도 지출 하는데요, 여기서 더 늘릴지 아니면 유지할지 고민입니다. 제품 가격은 약 $39 입니다.
항상 도와주셔서 감사합니다 🙂
캄페인 비용은 사례에 따라 너무 개인차가 많기 때문에 지금 주시는 정보 만으로는 정확히 어떻게 하시라고 조언드리기 힘든 부분입니다.
일단은 아직 1주일 돌리셨으면 지금 정도를 유지 하시면서 입찰액 조절과 키워드도 보면서 계속 추가, 제외 해가면서 광고 최적화를 하시는것을 추천드립니다.
12월은 대체로 광고 입찰액이 비싸지기 때문에 가장 판매가 많이 일어나는 핵심 키워드는 실제 CPC가 얼마나 나오는지를 보면서 비슷한 수준으로 적당히 올려 주시고요
그에 따라서 노출 빈도를 위해 일 예산을 늘려야 한다면 조금 더 늘려야 하겠죠.
하지만 무작정 광고비만 증액 한다고 해서 비용이 다 태워지는 것도 아니고 비효율적인 광고로 아까운 광고비를 늘릴 필요는 없겠죠?
캠페인 보고서를 확인 하시면서 노출이 많이 됐는데도 안 팔리는 키워드는 broad, phrase 캠페인에서는 제외 타켓팅 (정확) 추가 하셔서 쓸대없이 돌아가는 광고를 막아주시고
어느정도 노출도 되고 판매 전환도 일어난 키워드는 exect 캠페인에 타게팅 키워드로 추가해 주세요.
경쟁 제품들의 이미지들, 블릿포인트, 디스크립션, 리뷰 내용을 계속 확인 하시면서 혹시 내 제품의 장점을 더 어필할 수 있는 부분, 소비자들에게 더 쉽게 와닿도록 설명될 수 있는 부분이 없을지
고민하시고 수정하세요. 광고를 잘돌리는 것 만큼 전환율을 올리는 것도 매우 중요합니다.
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정말 감사합니다!
현재 Auto-high 를 $70 정도 하루 예산으로 돌리고 있는데요, 총$630 이상 광고비로 썼고 판매는 $330 정도 입니다. 약 2주 정도 돌리는 중입니다.
그리고 현재 제 매뉴얼 캠페인중 가장 전환이 잘되는게, 의외로 Broad campaign 입니다, ACOS 가 29% 입니다, $128불 써서 $450 매출. Exact 는 판매가 전혀 없고, $90 이상 썼습니다. Phrase 는 ACOS가 118% 입니다.
즉 현재 Broad campaign 이 가장 잘되고, 두번째 phrase 캠페인 조금 손해, 오토 캠페인은 둘다 엄청 손해로 광고 돌리는 중입니다, 대표님 말대로 오토 캠페인이 키워드 수집용으로는 좋은거 같습니다.
제 질문은, broad 보다 원래 exact 나 phrase 가 더 잘되지 않나요? 그리고 지금 이상황에서 오토 캠페인을 더 돌려서 키워드를 더 수집한후, 매뉴얼 캠페인 의 효율을 높히는게 좋을까요?
당연히 exact 캠페인이 더 잘 되게 세팅이 되어야 하는게 맞습니다.
전혀 안나고 있다고 말씀 하셨는데 입력 해놓은 키워드로 클릭은 일어 나는지 일 예산은 다 소진이 되는지 한 번 보셔야 할 것 같네요
단가를 너무 낮게 잡아서 노출이 안 되는 것일 수도 있고 지정 해놓으신 키워드에 입찰액이 너무 비싸거나 해서 몇 번 클릭 안 나고 예산이 다 소진이 되어서 그럴 수도 있고요.
Broad 캠페인에서 판매가 잘 된 키워드가 있다면 exact 캠페인으로 키워드를 옮겨 오세요.
효과가 없는 키워드는 제외 해 주시고요. 오토캠페인은 키워드를 어느정도 모았다 생각 되시면 잠시 멈춰 두셔도 좋습니다.
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Broad 에서 잘되는 키워드를 Exact로 옮겨오라고 말씀하셨는데요, 예를 들어 yoga wheel 이 잘되는 키워드 면 Exact, Broad, Phrase 에 다 넣는게 맞죠? 그리고, Broad 와 Phrase 에 둘다 yoga wheel 을 negative keyword 로 넣어주고요. 부정적 문구와 부정적 정확도 포함해주고요.
추가로, Ads Payment 에 관해서 질문이 있습니다. 광고 매니저 에 들어가면 Spend 가 $1850.29 그라고 Sales 가 1361.01 인데요. 그렇게 되면 제가 아마존 에게 지불해야 하는 광고 금액이, 1850.29-1361.01= $489.28 이 맞지 않나요? 그런데, Billing and payments 에 들어가서 보니 제가 총 pay 한 금액이 $1609.66 입니다. 그리고 저는 판매 수익을 $1361.01 을 저는 받지를 못했습니다. 만약 제 계좌로, 판매한 금액이 들어오고, 아마존이 $1609.66 를 charge 하면 계산이 맞는거 같은데, 현재 제 느낌상으로 아마존이 돈을 너무 많이 빼간거 같이 느껴져서요.
이것에 대해서 어떻게 보시는지, 그리고 아마존이 광고비 charge 할때 over charge 하는 경우도 있나요?
감사합니다
캠페인 보고서를 보면 Broad, Phrase 캠페인에서 실제로 어떤 키워드에서 노출과 전환이 잘 이루어 졌는지 확인이 가능합니다. Broad 캠페인에 yoga wheel 키워드로 광고를 돌렸다면
’12 inch wheel for yoga’ 이런식으로 yoga와 wheel을 무작위로 섞은 키워드로 광고가 돌아갑니다. 만약 12 inch wheel for yoga 키워드로 구매가 잘 이루어 졌다면 해당 키워드는 exact 광고 키워드에 포함 시키고 나머지 광고에서는 제외 키워드로 등록을 하시면 됩니다. exact 캠페인 에서 해당 키워드로 광고를 정확히 돌리기 때문에 다른 캠페인에서 같은 키워드에 광고를 돌려서 내 광고끼리 입찰액 경쟁을 하는 것을 방지하는 것입니다. 전체적인 캠페인에 대해서 한 번 더 잘 이해를 해보세요. 잘하고 계십니다.
광고 비용 관련 해서는 쿠폰비용도 포함이 된 것 같은데요 쿠폰은 쿠폰 차감금액 뿐만 아니라 쿠폰이 사용 될 때마다도 아마존이 수수료를 떼갑니다.
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예를 들어 Yoga wheel 을 broad 로 돌렸을때는 판매가 매우 잘되는데요. 그래서 어제 Exact 캠페인에 같은 키워드를 추가해서 판매가 어제는 3개 팔렸다가 오늘은 한개도 안팔리네요. 광고예산을 많이 늘렸는데도 불구하고 말입니다. Exact campaign 의 Yoga wheel 이라는 키워드는 $102 써서 3개 판매, Broad campaign 은 $305 써서 14개 판매 심지어 입찰가도 Exact 는 $3.9 이고 Broad 는 $3 입니다. Broad campaign 의 동일한 keyword 예)yoga wheel 은 ACOS 가 55% 이며, Exact campaign 의 ACOS 는 95% 입니다. 이 경우에도 Broad 에 yoga wheel 이라는 키워드를 Exact 로 옮기고 broad 는 제외 키워드로 등록할까요?
광고비용이 판매수익에서 차감되지 않는건가요? 셀러서포트 에서 ” We do not adjust advertising cost with the amount of sales you have made via advertising. It is a separate entity and you have to pay the full amount that you have been charged for advertising and we won’t be able to adjust with the sale amount.” 라고 하네요. 그러면 광고비용 따로 지불하고 판매수익도 따로 받는건가요?
광고비용은 판매 수익에서 차감되서 정산이 됩니다.
다시 한 번 말씀 드리지만 Yoga wheel 을 broad 로 돌렸을때는 Yoga wheel 로 광고가 돌아가는게 아니고
‘Yoga wheel for kids’ ’12inch wheel for yoga’ ‘big size yoga wheel’ 등 yoga 와 wheel 을 조합한 키워드로 광고가 돌아가게 되는 것입니다.
캠페인 보고서를 다운 받으셔서 실제로 어떤 키워드로 광고가 성과가 난 것인지 확인을 하신뒤 그 키워드를 exact 키워드에 포함시키세요.
그리고 yoga wheel은 계속해서 broad 캠페인에서 돌려야겠죠. 또 새로운 키워드를 찾아 줄 테니까요.
항상 좋은 조언 감사합니다 대표님! 열심히 하겠습니다
안녕하세요 대표님!!
제외키워드 추가할때 왜 Add Group 에서 보다 캠페인 수준에서
제외 키워드를 입력하는 것을 선호하시죠?
둘의 차이점이 궁금합니다
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저도 광고 보고서 다운받아서 보면 검색키워드는 하나도없고 asin목록만 나옵니다. asin목록중 구매전환이 안되는 키워드는 제외키워드로 제외 시키고있는데
검색키워드가 발견될때까지 계속 asin 목록만 제외하면 되나요..? 오토 로우캠패인으로 6월부터 진행해보고있는데 검색키워드가 3개가 전부입니다
그리고 강의처럼 입찰가를 다르게해서 3개 캠페인을 설정했는데 br캠페인에서는 추출되는 검색어도 없네요 맞게 하고있는건지..잘 모르겠어요
일단 제품의 메인키워드 + 사람들이 이 제품을 찾을 때 검색 할 것 같은 키워드 4개 정도를 조사 하셔서 broad phrase exect 메뉴얼 캠페인을 돌려 보세요.
입찰가를 잘 조정 하면서 판매를 하시다 보면 유난히 많은 클릭과 구매가 일어나는 키워드들이 나타날 것 입니다. 그럼 그 키워들을 남기고 효과 없는 키워드들은 종료 하시고
다시 새로운 키워드를 찾으시면 됩니다. 충분히 사람들이 많이 검색을 하고 구매를 하는 상품이라면 여러 키워드에서 구매가 일어 날 것입니다.
혹시 너무나 제품의 메인키워드가 명확해서 메인 키워드로만 사람들이 검색을 하는 제품일 때에는 기타 서브 키워드에서는 구매가 조금만 일어 날 수도 있습니다.
오토 캠페인으로 키워드 서치가 안 된다면 일단 캠페인을 종료 하시고 매출이 일어나는 메뉴얼 캠페인으로 광고를 돌리시면서
직접 한 번 광고 키워드로 좋은 키워드가 뭐가 있을지 경쟁 제품 등을 둘러 보시며 리서치를 진행 하세요.
(O)
광고 보고서 다운받아보면 첨부파일과 같이 asin목록이 대부분인데, asin을 조사해 보면 제가 광고하는 제품과는 너무나 동떨어진 제품입니다.
한두개면 모르겠는데, 이렇게 많은 ‘관련없는 asin’들이 많이 나온느 이유는 뭘까요?
그리고 자동광고로 고성능 키워드를 계속 발굴하라고 아마존 코리아에서도 알려 주는데…… 이렇게 무작위로 노출되어 광고비 지출된다면 자동광고를 굳이 돌려야 하나 싶은 생각이 많이 듭니다.
이런 asin들을 모두 제외키워드에 넣으면 될까요?
네 저렇게 나타난 해당 Asin 상품 페이지 하단에 노출이 된 것 같은데요 해당 asin 들을 제외 키워드로 넣어 주세요.
(o)Auto 에서 왜 negative phrase 로 하는 지 궁금합니다. exact도 집어 넣으면 안되나요?
negative phrase 안에 negative exact 도 포함이 됩니다.
수업노트에 있는 광고노트 엑셀 보기 전용을 되어있어서 글씨 자체가 아예 눌리질 않습니다. ..어떻게 사용하면될까요?
좌측 상단 파일 > 사본 만들기 후 이용해주시면 됩니다.
7 Day Other SKU Units (#) 이게 정확히 무슨의미인지 있을까요?
7일동안 판매된 제품 수 입니다. 광고를 돌린 해당 제품의 판매 수만 카운트 됩니다. A제품 광고를 보고 내가 판매하는 다른 B제품을 구매했으면 B제품의 판매 수는 저기에 기록이 되지 않습니다.
메뉴얼 광고에서는 키워드별로 bid 값을 설정해 주도록 되어있는데,
[Ad group settings] 의 [default bid] 값은 어떤 의미가 있나요?
default bid은 자동적으로 적용되는 입찰가입니다. 광고 켐페인을 만들때 설정한 입찰가가 default bid이에요
sponsered products 에 대해서 설명해 주셨습니다.
sponsered brands / sponsered display 에 대한 질문 드리겠습니다.
질문 1
sponsered brands / display 에 대한 강의는 계획에 없으신지요? (PPC에 대한 모든 것을 배울 수 있을거라 기대했는데 좀 아쉽습니다)
질문 2
나쁜 키워드는 sponsered brands / display 에도 negative phrase 로 넣으면 되는 건가요?
질문 3
좋은 키워드를 sponsered brands / display 에도 넣게 되면, 메뉴얼 광고(sponsered products)와 bid 경쟁을 하게 될텐데 어떻게 입력해야 하나요?
1) sponsered brands 와 sponsered display는 광고 게시 방법이 다를뿐이지 원리는 똑같아요.
따로 강의를 만들 수도 있지만 99% 중복되는 내용입니다.
2) 상황에 따라 다른데 대부분 negative exact으로 negate 하시면 됩니다. Exact, Phrase, Broad의 개념을 이해하시고 상황에 적절하게 negate해야합니다
3) 경쟁 안합니다 광고가 게시되는 위치가 완전히 달라요
나쁜 키워드를 찾으면 오토/메뉴얼 광고 모두에서 제외 시키라고 하셨는데…
오토 –> negative phrase
메뉴얼(PH) –> negative exact
메뉴얼(BR) –> negatvie phrase
위와 같이 제외 시키는 것이 맞나요? 맞다면 이유가 궁금 합니다.
메뉴얼(EX) 에 대해서는 제외 키워드 언급이 없으시던데… 안넣는 건가요?
예를 들어, 지난주에는 muscle pain 이라는 키워드가 좋은 키워드로 분류가 됐었는데.. 이번주에는 나쁜 키워드로 분류가 됐다면, 어떻게 해야 하나요.
일단 한 주 더 실험을 해보시고 계속 나쁜 키워드로 분류가 된다면 제외 하시기 바랍니다.
좋은 키워드와 나쁜키워드를 걸러내고 난뒤, 캠페인을 새로 실행하는게 좋을까요? 아니면 기존 설정 캠페인에 추가를 하는것이 좋을까요?
새로 실행 하시면서 진행 하세요.
저도 아래 질문이 궁금한데.. 답글이 없네요. –> 나쁜키워드들은 매뉴얼광고에서는 ‘제외’하지 않고 오토광고에서만 제외하나요?
나쁜 키워드를 걸러 내셨으면 광고에서 제외 하시고 다른 좋은 키워드를 찾으시기 바랍니다.
안녕하세요 강의 감사히 듣고 있습니다.
현재 제품을 판매 중이며 오토로 광고 캠페인을 돌리고 있습니다만 아직 실제 판매 되지는 않았습니다.
이런 경우 임프레션과 클릭수, CTR로만으로 좋은 키워드를 선별 할 수 있을까요?
판매가 안 일어 나셨다면 광고 보다도 리스팅을 먼저 수정하실 필요가 있어보입니다. CTR이 높은 키워드가 아무래도 그 중 더 좋은 키워드겠죠!
판매가 이루어질때 까지 리스팅 지속적으로 ab테스팅 해보세요
강의에서 시간단위를 요약으로 하라고 했는데,
보고서 기간을 설정하니까 시간단위가 일별로 바뀌었는데,
상관 없는건가요?
네, 상관 없습니다~!
나쁜키워드들은 매뉴얼광고에서는 ‘제외’하지 않고 오토광고에서만 제외하나요?
제외 하셔야합니다. 나쁜 키워드를 광고 돌릴 필요가 없지요.
광고 돌리는게 너무 재밌어 보이네요.얼른 제품 올리고 이 영역에서 플레이하고 싶게 만들어지는 강의였습니다 ㅋㅋ
어렵게 느끼지 않으시고 재미있게 느끼신다니 훌륭한 아마존 셀러가 되실 것 같은데요?!
너무 좋은 템플릿이네요~ 좀 어렵지만, 고품질 강의 감사해요
안녕하세요 제가 강의를 듣다가 강의들은 내용이 어디서 나왔는지 생각이 안나서 그렇게 문의를 올렸습니다 어디에 문의해야할지몰라서요 강의내용중에 아마존에 브렌드 등록하는 방법중에 최근에 나왔다가 하셨던게 있는데 브랜드레지스트에 가입하는거야 아마존에서 새로 나온거라고 하시면서 강의를 하셨는데 어떤 쳅터에 나왔는지 알수있을까요??
혹시 페이스북 광고를 통해서 저의 개인 홈쇼핑 사이트의 물건을 해외에서 세일하는 방법도 알려주시면 너무 좋을 것같아요 수강하겠습니다!
아직 시작도 안하고 강의만 먼저 쭉 보고 있는데 엄청나보이네요. 여기에서 배운 것들을 모두 다 쓸수 있엇으면 좋겠습니다.